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Plateforme BI pour l'Industrie Pharmaceutique - kpiWeb
L’analyse des données de ventes issues des panels de l’industrie pharmaceutiques (GERS, IQVIA, OHC) ou des ventes directes extraites de votre ERP constitue une tâche que vous réalisez régulièrement pour produire les tableaux de bord à destination du management et des équipes commerciales ou marketing.
Responsable SFE, business analyste ou manager commercial vous devez croiser ces informations avec des données issues de votre CRM (Veeva, Teams, MI, …) afin de rapprocher vos ventes à l’activité de votre force de vente sur le terrain.
Ce travail de consolidation est souvent complexe sans une plateforme décisionnelle capable :
- D’organiser les données en fonction de votre sectorisation (Pays/Réseau/Région/Secteur/UGA ou Brick)
- D’organiser les données en fonction de vos marchés (Marchés/Sous-Marchés/Segments/Gammes/Sous-Gamme/Produit/Présentation/Code ACL)
- De récupérer les objectifs par secteur et de calculer des R/O
- De générer vos tableaux de bord d’analyse des ventes et de l’activité intégrant tous vos indicateurs (CA, unités, parts de marché, évolutions, ratio, quota, nombre de visite en fonction du ciblage, fréquence des visites, couverture de cible, pour les données du mois, en cumul fixe et en cumul mobile)
- De diffuser des tableaux de bords (format pdf ou excel) auprès du siège et du terrain en fonction de la sectorisation via la messagerie
- De constituer des analyses ad-hoc via excel pour les utilisateurs du siège (Management, Marketing, SFE)
- De mettre à disposition des utilisateurs des tableaux de bord sur tablettes ou smartphones
La solution globale proposée par kpiWeb assure une gestion complète de l’ensemble du processus depuis la récupération des données jusqu’à la diffusion des analyses sur le terrain.
