Forces de vente nomades
Lorsque l’on anime une équipe de vendeurs, responsables d’un ensemble de clients sur un secteur géographique, la problématique de la diffusion d’analyses en fonction d’un territoire de vente n’est pas toujours facile. Les enjeux sont les suivants : Ces enjeux traduisent une problématique : « Comment diffuser un rapport d’analyse en fonction d’un
