Forces de vente nomades, le suivi des ventes sectorisées Lorsque l’on anime une équipe de vendeurs, responsables d’un ensemble de clients sur un secteur géographique, la problématique de la diffusion d’analyses en fonction d’un territoire de vente n’est pas toujours facile. Les enjeux sont les suivants : Diffuser des analyses sectorisées Evaluer la performance d’un secteur
- kpiWeb est partenaire Microsoft Silver Data Analytics
01 78 96 67 70
Archives des Métiers - kpiweb
17
Nov
Enjeux des Responsables de comptes clés en Pharmacie ou parapharmacie Si vous êtes un responsable des comptes clés (KAM) en charge de la vente d’une gamme de produits auprès de groupements de pharmacies ou d’enseignes de parapharmacies vous faites régulièrement face aux enjeux suivants : Comment disposer d’une liste à jour des pharmacies adhérentes à un
12
Nov
Un suivi de votre Supply Chain Dans un monde idéal lorsque vous passez une commande d’achat à un fournisseur pour des articles ou des matières premières vous recevez les quantités souhaitées à la date souhaitée ce qui donne lieu à un seul bon de réception qui est ainsi aisément comparable à la seule facture reçue
19
Oct
Calcul du Dénombrement dans l’industrie Pharmaceutique Du point de vue analytique en général, et du point de vue des cubes OLAP en particulier, un dénombrement correspond à compter une fois et une seule un item dans une population. Dans l’industrie pharmaceutique, on peut compter par exemple le nombre de points de vente distinct ayant été
20
Sep
L’analyse des panels de l’industrie pharmaceutique est un élément incontournable des laboratoires dans le suivi de leurs ventes. Que vous soyez Responsable de BU, Chef de produit, Directeur des ventes, Responsable SFE, Régional, Délégué Pharmaceutique ou bien APM, vous attendez avec impatience tous les mois (voire toutes les semaines) de recevoir vos « chiffres » afin d’analyser